保税分装，进口葡萄酒的引领与颠覆

    中国大陆市场的进口葡萄酒，来源有五类：

　　非法有两类：

　　1、原瓶走私，非法；

　   2、从国外进口散酒，在公海灌装，假冒进口酒名义进入市场；

　　合法有三类：

　　1、原瓶进口：在产地国法定产区完成灌装、通过海关进口；

　　2、国内正规厂家在国外进口散酒，国内灌装，品牌是国内厂家自己的，但酒体是国外散酒；只要没有刻意隐瞒事实，就合法。

　　3、正在兴起的“保税分装”，指国家保税区指定进口商或进口平台商，在海关等主管部门的监督下，进口散酒，在保税区内完成分装。

　　一、保税分装的三大优势

　　1、品质保证

　　从源头到分装，都在质检部门的严格监控下进行。

　　2、成本优势

　　散酒由于价值远远低于瓶装酒。所以，即使税率相当，同等重量下，散酒的税收远远低于瓶装进口酒。

　　在加上包装独立，不必缴纳进口关税，又节省一笔。

　　3、社会贡献

　　在国内保税区灌装，创造更多就业岗位，贡献更多的直接与间接税收、

　　二、保税分装的市场机会

　　1、消费者欢迎

　　消费者欢迎价廉物美，这是人性。国产品牌购买散酒而广受消费者欢迎，证明了消费者接受进口散装酒这个客观事实。原产地地域品牌，只不过是“价值指示器”之一。在缺乏认知事实的工具之前暂时有效，但斗不过“价值事实”本身。站在风口、赢在起点、投机取巧、一劳永逸，是人的本性，中外皆然。所以，中外企业都愿意做原产地认证，强调原产地的不可替代的优越。

　　但是，原产地地域品牌仅仅是指向价值的路径之一，只是消费者的决策工具之一，而非全部。消费者判断鸡蛋品质的高下，最终还是鸡蛋本身品质的高下，而不是鸡之间的区别。鸡之间的差别，从来就不是鸡蛋的全部。甚至，消费者可以不关心来自哪只鸡。

　　消费者的地域联想并非一成不变，当真实的品质事实（或整体价值的事实）发生变化时，消费者会立即接受新的事实，改变评判尺度。

　　再说电器。50代、60年代，日本、台湾的地域联想都是“劣质、低价”。可是今天，消费者还会固守这些成见吗？日本松下东芝索尼，台湾宏基HTC，还是劣质低价？

　　伦敦以前的品牌联想是雾都，高污染，空气浑浊。今天，还有多少人知道这一“品牌定位”？

　　地域品牌的意义完全可以变化。如果以为地域品牌可以让企业一劳永逸，从此孤芳自赏，不思进取，那地域优势就不过是一厢情愿的春梦。

　　英雄不问出身，好品质不问出处。消费者不固执。消费者不愚蠢！

　　2、起点的竞争优势

　　保税分装，针对国产葡萄酒，具有品质、成本的双重优势；

　　针对原瓶进口酒，则有成本优势。

　　成本与品质，不是产品成败的全部--因为，所有“赢在起点”的因素，其权重都不如“赢在转折点”的因素。

　　但起点优势，可以为“赢在转折点”提供更多的可能。虽然，也有可能误导企业，使企业自以为是、优势陷进。

　　成功是失败之母，优势也是失败之母。

　　3、宏观环境的改善

　　迄今为止，分装酒的公众形象不如原瓶进口。

　　主要原因有六：不法商人劣质酒、垃圾酒、以次充好的分装，败坏行业名誉；少数国产酒品牌的确进口了国外的“垃圾酒”，隐瞒事实，败坏国外优质散酒的名誉；原瓶酒进口商刻意打压散酒、误导消费者。

　　媒体记者因为无知、因为自以为是、因为为了吸引眼球哗众取宠，夸大散装酒的品质问题，误导消费者；

　　营销手段高下之分。部分原瓶酒生产商实力雄厚、营销推广扎实，以品鉴会、终端营销等多种模式传递了酒庄品牌、原产地品牌、小产区品牌等等概念。反观散酒分装企业，充斥投机倒把之徒，短期行为。没有品牌规划，营销意识缺乏，营销手段更谈不上；

　　国产品牌使用进口散酒使，鉴于散酒名声不佳，不去主动澄清，反而闪烁其词、讳莫如深，加深了公众对散酒的成见。解决之道，正是政府主导的“保税分装”，以政府公信力、掩护散酒品牌。在保税区完成分装的国产品牌，可以理直气壮地承认事实，并接受消费者检验；也可以新创品牌，学习并升级原瓶进口酒的品牌推广模式，在阳光下操作“保税分装”！

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