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消费者直接到保税区买真酒,葡萄酒传统渠道咋整?

2017-06-06 10:27来源:广州保税区一日游黄埔保税区进出口报关作者:广州保税区一日游黄埔保税区进出口报关网址:http://www.gztradeco.com浏览数:103

随着保税区如雨后春笋一般在全国各地大大小小的城市开花,加上不少保税区开始涉足进口葡萄酒的保税业务,竟对传统渠道产生了不小的影响——二批商和终端门店开始直接越过经销商到保税区拿货,因为这样更加方便便宜。


更有甚者,利用保税区开设的商城,开始直接针对终端消费者,把进口葡萄酒分销卖给当地市民,价格仅仅是分销渠道的同类产品的四成到六成。


葡萄酒保税模式本是渠道内的事儿,对渠道本身却产生了冲击波,对一些酒商的影响,是显而易见的。那么,保税区直销模式对传统渠道的冲击究竟是大是小呢?


多个口岸出现保税葡萄酒


保税港区与综合保税区,在十年前可以说仅仅是沿海地区的专利,且主要分布在上海、广州、深圳、天津、宁波几座一线城市与大型港口城市,保税区资源非常稀缺。


但从2005年以后,海关总署在中国多个城市连续批复保税区,其中还包括重庆、郑州、成都、西安、太原等内陆城市,甚至江西赣州、河南焦作、江苏南通、内蒙古赤峰这些地级市也陆续出现了综合保税区。此外,上海、宁波、苏州、重庆等城市还出现了一城多个保税区的情形。


随着保税区的逐渐增多,以及近几年中国消费者对进口产品需求量的增大,中国一些进口葡萄酒贸易商也开始利用保税区的优势政策进行保税仓储。如今,大型进口商将进口葡萄酒存贮在保税仓,已是再普遍不过的事情。许多物流公司还在保税区建设了专门用于存储葡萄酒的恒温恒湿仓库。


这样做,不仅仅可以通过保税的方式减少企业的资金占用,也让葡萄酒进口商的业务更为下沉。从数据上也能看出,目前多个中小型口岸以及内陆口岸开始出现葡萄酒进口业务,且发展得有声有色。打破分销渠道。


沿海地级市成口岸,冲击传统渠道


保税区的增多与下沉,带来的是进口商的渠道下沉,这让曾经的县一级销售商、烟酒店不仅仅局限于从区域经销商手中拿货。日前,某全国招商酒业公司的经理到沿海一些地级市招商,却发现自家在上海口岸清关的产品,价格竞争力出现不足。


究其原因,则是这些沿海地级市建立了保税区,并引入了葡萄酒进口贸易商在当地口岸进口并保税,葡萄酒从欧洲、澳大利亚运输至这些小口岸,成本并不高。当地烟酒店直接到保税区与区内进口商对接,不仅方便,拿货价也更低,不像通过传统渠道,拿到的商品夹杂着多层分销渠道的成本。选择前者,这些小型经销商从而也可以获取更多的利润。


中小型保税区冲击传统大港


中小型保税区除了影响内陆、地级市原有的葡萄酒分销体系,也有可能与传统的大型口岸形成竞争。近两年在全国市场做得风生水起的澳洲天鹅酿酒集团,所有酒品均放在张家港保税区进行保税。


该公司董事长李卫告诉记者,在张家港保税的最大原因,还是因为便宜!“张家港的位置还算有区位优势,靠近上海。我的货物到张家港,需要在上海转内河船,每个柜估计成本会增加1000元左右。但张家港保税区给了我极好的优惠政策。我的产品到货以后,仓库可以给我们免费仓储很长一段时间,超过时限才开始收费。我只要在这个时限内清关,都不用缴纳仓储费用。此外当地也给了我们一些补贴政策。这些优惠政策可以将多出来的一点点运输成本轻易覆盖。我们完全可以承受。”


当然,李卫也指出,张家港保税区在清关后,发往全国的物流确实不如上海等地的那些大口岸方便,费用、服务的劣势都比较明显。“但是大家合作时间那么长,也都比较熟了。加之张家港不是一个大口岸,当地办事人员对我们葡萄酒企业的重视程度也比那些大口岸高得多,服务都很好。有什么事情大家要协商起来,解决得也都很快。”他进一步解释到。


保税区自建直销终端


通过记者走访,发现不少保税区门口,都建立起了针对消费者的保税区直销终端。据记者了解,目前广州、宁波、厦门、重庆、成都等多个城市的保税区都建立了进口葡萄酒与进口食品的终端零售商场。虽说消费者在这些商场中购买的商品仍是清关含税的,但由于入驻商场的都是区内保税企业,消费者通过他们购买到的进口葡萄酒,只是“到岸价+增值税+消费税+利润”,无中间环节之层层加价。


不过,一些在保税区开店的商家在直销的同时,同时具备分销功能。最早入驻厦门象屿保税区经营葡萄酒企业之一——厦门伟达酒业就遇到这样的问题。该公司总经理薛德志就告诉记者,保税区直销是双刃剑,卖低了,分销商有意见,怕冲击价格体系,卖高了,对消费者缺乏吸引力。但他仍然指出:“有一些小型酒商仍然敢于这样做。保税区直销模式,对一些新公司而言更容易炒作,因为他们没有传统渠道束缚,更容易采取这种模式。对于一些直销或者电商模式的公司也比较容易展开。”


薛德志告诉记者:“厦门象屿保税区进口酒直销对厦门当地葡萄酒市场有影响。在所有保税区里,象屿是距离市区最近的一个,而厦门市很小,市民可以很方便地到保税区购酒。但是厦门的政策相比宁波而言,不够宽松,有时候要管,市民购酒有一定限制。”宁波保税区着手设立进口产品直销中心已6年之久。据悉,进口葡萄酒交易中心总面积达22000多平方米,进入集散中心的有法国、智利等12个国家的130多家酒庄,涉及400多个葡萄酒品种。


宁波永裕集团总经理谢建江介绍,他们的交易中心除了搭建平台,让经销商直接与海外酒庄与酒商对接,成为进口商,自己仅作服务以外,自己进口的产品则统统不会进入传统分销渠道,只在交易中心面对终端消费者进行直销。以此区分,不去影响传统渠道客户的利益。“直销中心的葡萄酒,会比传统渠道同档次商品价格便宜3-5倍。故此举在宁波当地愈发被市民熟知,不少消费者会开车赴直销中心购买葡萄酒。”谢建江说道。这些现实状况,无疑会对厦门和宁波当地部分通过传统渠道进货的经销商形成一定冲击。


尽管如今全国多个省份都成立了保税港区与综合保税区,其中亦有多个口岸涉及了进口葡萄酒保税业务,有些口岸也雄心勃勃,希望将进口酒与进口食品业务做大。但由于一些口岸深处内陆,不靠大江大河甚至不靠机场铁路,区位优势与交通优势并不明显,保税成本很高。能否大批量吸纳客户入驻并形成气候,尚属未知数。


传统渠道酒商如何应对?


葡萄酒保税业务与保税区直销产品如雨后春笋的在全国各地开花,做全国招商的传统葡萄酒商,又该如何应对?


目前在全国市场都做得风生水起的厦门丰德酒业总经理武永磊给出了自己的建议:


第一,品牌化运营。保税区直销的葡萄酒,有的的确比通过传统渠道到达消费者手中的同档次葡萄酒便宜。这对许多单纯作粗放型贸易的渠道商的确冲击很大。因为这二者的消费者重叠——都是只追求原瓶进口和低价的消费者。而走品牌化路线葡萄酒的公司,面对的目标客户则不但追求原瓶,还会追求好喝、追求牌子货。加之国际知名品牌拥有更高的附加值,也会与许多保税区直销的葡萄酒产品有所区分。


第二则是渠道下沉,服务跟进。现在是一个碎片化时代,的确会有许多沿海中小城市的烟酒店老板发现自家门口有保税葡萄酒后,直接去保税区拿货。毕竟这样更靠近渠道的供应端,拿的货更便宜,利润也会随之更高。

“如果你是基于这种考虑,那我们就会让渠道更下沉,让业务员也深入县级市场,经济发达的小城市甚至深入乡镇市场,帮助经销商做活动出货。让当地经销商可以接触到同样层级的供应端,可以以高一点点的价格,甚至相仿的价格拿到品牌化运营的商品。”武永磊告诉记者。


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