美国服装进口商更热衷于美国LDP的贸易方式

    您是否接到过美国买家以“LDP交货条款”的服装询盘？
　　

    如果现在的您是正在接到美国买家以LDP交货的询盘时，首先恭喜您！您已经站到了金库的门口。但是，如果您对LDP交货条款的情况一无所知的话，这将可能使您失去这个订单。这时您必须弄清楚LDP交货的流程和风险、有关货物的税率和税金、全程的运费及航期、货款的顺利回收等等问题，才可以胸有成竹地、快捷地、准确地回复询盘的客人，增加您接单的把握性！

   自从2005年美国对我国十几类纺织品设限后，LDP贸易术语在中美纺织品贸易中使用的比例在逐渐攀升，当时中国的服装出口欧美国家，需要购买昂贵并且市场上稀有的纺织品配额，而买卖双方，为了节省这笔可能比服装货值本身还要高的费用，常常以半成品或是成衣运至第三国（如一些亚洲国家）再加工和更换集装箱之后，以第三国的产地出口，绕开配额限制，甚至还获得一些进口国方面关税的优惠，再如此曲折和冒险地出口至欧美国家。所幸，2006年12月31日服装配额取消以后服装产品就可以正常输美了。

       整个贸易环境比较低迷，美国客户更是想缩减自己的成本，更希望让出口商能用低廉的价格供货，还能送到门，省却国际贸易过程中运输的烦恼，直接要求供应商完税门到门双清关完税后交货。美国L.D.P ( landed duty paid) 完税交货价,实际上也就是卖家需要负责所有的货物运输、保险及目的国清关、缴税、送货，一直将货物送到买家指定的交货地址为止。
     

    美国服装进口商更热衷于LDP的贸易成交方式，这样对于他们而言，有几个优势：1.锁定成本；2.压减自己的成本；3.不以自己公司的名义进口货物，在美国海关毫无进口记录；4.将贸易国际运输的风险转移给供应商，坐等收货。国际贸易的各个交易术语对买卖双方都是有风险的，当买家风险越大时，卖家的风险就越小。反过来，当买家的风险越小时，卖家的风险就越大。趋利避害是人的本性，但也不能因噎废食，怕担风险而不做生意。
 

    美国的买家比较喜欢用LDP条款交易，这样他们可以锁定成本和风险，全部事情交给卖家，坐在公司等着收货就可以了，因为他们有更大的风险等着他们，那就是买来的货不能卖出去！相比之下，卖家要承担的运输费用及风险就比较多，其中包括出口报关、车运、海运、目的港清关、进口关税、送货给客人的车运费，环节多了，出错的机会就要大一些。

       所以找一个能做事、能负责的货代很重要，因为，如果货代做的不好，就会影响交货期。但是，更重要的是要找到优质的买家，并且确定收款的方式而不交货的条款，这样才可以确保收到货款。所有的这一切，都在考量你的智慧与胆识。当然了，卖家如果要稳妥和保障一些，那就以EXW价交货，先让买家付完全款才生产和出货，这样就万无一失了！可是，如果你是买家，你会愿意先付完钱后等上几个月才收到货吗？  

           我觉得买卖双方必须要找到一个大家都可以接受的方式，有时是买家要让步，有时是卖家要让步，生意才能做成。这种看似苛刻的成交条款背后，有经验的卖家很清楚，美国LDP的贸易，比EXW、FOB、CIF等更有优势，虽然成本增加，但同时提升利润空间，各位出口商如果对LDP交货条款有想了解的地方，或者有哪些想解决的问题，请联系攀越国际贸易咨询。